از مشاور کسب و کار چه بخواهیم | هدف مشاوره کسب و کار چیست؟

بسیاری از افراد تصور می‌کنند راه اندازی یک کسب و کار جدید، فقط به سرمایه گذاری و پول نیاز دارد. در حالی که مهم‌ترین مرحله برای تاسیس یک کسب و کار، دریافت مشاوره و راهنمایی است. با کمک مشاوره کسب و کار، می‌توان متوجه شد که یک شغل یا حرفه جدید به چه تجهیزات و ابزارهایی نیاز دارد. حضور مشاور کسب و کار بخصوص در مشاغل صنعتی، اهمیت بسیار زیادی دارد. زیرا مشاغل صنعتی اغلب پیچیده هستند.

بنابراین، برای تولید یک محصول صنعتی باید به تکنیک‌ها و مهارت‌های لازم مسلط بود. تنها مشاورین کسب و کار می‌توانند اطلاعات و نکات مهم را در اختیار کسب و کارهای نوپا قرار دهند. در ادامه این مقاله قصد داریم به طور کامل درباره مشاوره کسب و کار صحبت کنیم. بنابراین پیشنهاد می‌کنیم تا پایان این مقاله با ما همراه باشید. اگر به کسب اطلاعات بیشتر درباره مشاوره کسب و کار یا روش‌های موفقیت در کسب و کار علاقه‌مند هستید، پیشنهاد می‌کنیم به وبسایت آکادمی کسب و کار جوانبخت مراجعه کنید.

مشاور کسب و کار کیست؟

مشاور کسب و کار فردی است که درباره یک موضوع یا حرفه خاص اطلاعات کافی دارد. برخی از افراد، بر اساس تجربیات خود اطلاعات قابل توجهی به دست می‌آورند. این دسته از افراد در نهایت می‌توانند اطلاعات و تجربیات خود را در اختیار افراد دیگر قرار دهند. به عنوان مثال، فردی که حدود ۱۰ الی ۱۵ سال در کارخانه تولید شوینده و در آزمایشگاه یا خط تولید کارکرده است، تجربیات و مهارت‌های لازم برای تولید شوینده را به دست آورده و اطلاعات بسیار مهمی درباره نحوه تولید و تجهیزات چنین کارخانه‌ای دارد.

بنابراین، چنین فردی می‌تواند به کسب و کارهای دیگر مشاوره دهد. در مقابل برخی از مشاورین کسب و کار، اطلاعات خود را به صورت تئوری به دست آورده یا در مسیر تحصیل، مهارت‌های لازم برای راه اندازی یک حرفه جدید را کسب کرده‌اند. مشاوران کسب و کار باید به تمامی نکات و مهارت‌های حرفه مورد نظر مسلط باشند. در غیر این صورت، ممکن است اطلاعات اشتباه را به صاحبین کسب و کارهای نوپا منتقل کنند.

یک مشاور کسب و کار از نزدیک با صاحبان و مدیران کسب و کارهای نوپا ارتباط برقرار می‌کند. هدف اصلی یک مشاور کسب و کار، افزایش سرعت عملیات راه اندازی و انتقال اطلاعات مهم برای توسعه و رشد یک کسب و کار جدید است. چنین فردی به کسب و کارهای نوپا کمک می‌کند تا اهداف خود را مشخص کرده و روش‌های مناسب برای راه‌اندازی یک حرفه جدید را شناسایی کنند. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره نحوه راه اندازی و شروع یک کسب و کار، کافی است که به بخش فروشگاه در وب سایت آکادمی جوانبخت مراجعه کرده و دوره‌های مورد نظر خود را تهیه کنید.

از مشاور کسب و کار چه بخواهیم؟

اگر قصد راه اندازی یک کسب و کار جدید را دارید، بدون شک به مشاورین کسب و کار احتیاج خواهید داشت. اما قبل از هر چیزی، باید بدانید که هدف شما از ارتباط با مشاورین کسب و کار چیست و چه خواسته‌ای باید از آنها داشته باشید. در ادامه به طور کامل درباره این موضوع با شما صحبت خواهیم کرد:

• شناسایی موانع

یکی از مهم‌ترین درخواست‌های شما از مشاورین کسب و کار، شناسایی موانع است. یک مشاوره کسب و کار موظف است ابتدا شرایط و وضعیت کلی کسب و کار شما را بررسی کند. به عنوان مثال، اگر قصد راه اندازی کارگاه تولید کیف و کفش چرمی را دارید، مشاور کسب و کار ابتدا باید به کارگاه مراجعه کرده و تجهیزات یا ابزارهای لازم برای تولید کیف و کفش را بررسی کند. هر کسب و کار جدیدی برای شروع فعالیت‌های خود با یک سری موانع مواجه است. به عنوان مثال، یکی از مهم‌ترین موانع برای راه اندازی یک کسب و کار جدید، دریافت مجوز از دولت است.

معمولاً دریافت مجوز مراحل قانونی خود را دارد و تنها کسانی از این مراحل اطلاع دارند که قبلا همین راه را رفته باشند. بنابراین اگر قصد دارید برای راه اندازی کارگاه تولید کیف و کفش چرمی مجوز دریافت کنید، باید درباره مراحل قانونی و نکات مهم دریافت مجوز سوالاتی بپرسید. یکی دیگر از موانعی که اغلب کسب و کارها با آن مواجه می‌شوند، محدودیت در تامین منبع مواد اولیه است. گاهی اوقات پیدا کردن منبع برای تامین مواد اولیه بسیار مشکل است.

 بنابراین مشاورین کسب و کار موظف هستند بهترین منابع برای تامین تجهیزات یا مواد اولیه لازم را به شما معرفی کنند. برای اینکه حداکثر سودآوری را داشته باشید، باید از منابعی استفاده کنید که محصولات خود را با قیمت مقرون به صرفه و کیفیت بالا به شما ارائه می‌دهند.

•  کمک به ایجاد تغییرات

مشاورین همیشه در ابتدای کار به کسب و کارهای جدید ملحق نمی‌شوند. در برخی از مواقع، کسب و کارهای جدید فعالیت خود را شروع می‌کنند و در میانه راه تصمیم می‌گیرند تغییرات جدیدی در حرفه خود ایجاد کنند. به عنوان مثال، ممکن است یک کارخانه تمامی تجهیزات و ابزارهای لازم برای تولید محصول را خریداری کرده و نیروهای حرفه‌ای استخدام کند. در مرحله بعد، این کارخانه تصمیم به تولید محصول می‌گیرد.

اما بعد از گذشت ۳ الی ۶ ماه متوجه می‌شود که بازدهی لازم را ندارد و تیم مشاوره شرکت نیز نمی‌تواند اطلاعات درستی در اختیار مالکین کارخانه سرمایه گذاران قرار دهد. بنابراین تنها راه کمک گرفتن از مشاورین کسب و کار است. مشاور کسب و کار می‌تواند به محل کارخانه مراجعه کرده و تمام فرایند تولید محصول را از ابتدا تا انتها مورد بررسی قرار دهد. بعد از آن، مشاور متوجه می‌شود که مشکل اصلی شما حین فرایند تولید محصول چیست و مطابق با آن تغییراتی را در مسیر تولید اعمال می‌کند.

مثال:

به عنوان مثال، ممکن است برخی از عوامل سبب کاهش کیفیت محصول نهایی شود. مشاور کسب و کار می‌تواند این عوامل را از مسیر تولید حذف کرده و برای افزایش کیفیت محصول نهایی راهکارهایی پیدا کند. این تنها مزیت همکاری با مشاور کسب و کار نیست. زیرا یک مشاور کسب و کار علاوه بر اینکه می‌تواند عوامل نامناسب را از مسیر تولید محصول دور کرده و ابزارهای مفیدتری به مسیر تولید اضافه کند، قادر به ایجاد تغییرات جدید نیز خواهد بود.

به عنوان مثال، ممکن است مشاور از مالک کارخانه یا شرکت بخواهد تا به طور کل مسیر تولید خود را عوض کرده و از مسیر جدیدی استفاده کند. در صورتی که مسیر جدید کارایی و بازدهی بیشتری نسبت به مسیر قبلی داشته باشد، می‌توان این درخواست را پذیرفت.

برای متقاضیان علاقه‌مند به فروش و بازاریابی و توسعه کسب و کار، تعدادی دوره های رایگان آماده شده و در وب سایت آکادمی جوانبخت قرار گرفته است. این دوره‌ها هر فردی را به تکنیک‌های بازاریابی و فروش مسلط می‌سازد.

•  ارائه هرگونه آموزش و منابع لازم به کارکنان و مدیریت

درخواست دیگری که باید از یک مشاور کسب و کار داشته باشید، ارائه آموزش درباره منابع لازم به کارکنان و مدیریت شرکت یا کارخانه است. بسیاری از مالکان کسب و کارهای صنعتی و غیرصنعتی هیچگونه اطلاعاتی درباره محصول و ویژگی‌های آن ندارند. زیرا به صورت آکادمیک در این حرفه تحصیل نکرده و تجربیات مفید به دست نیاورده‌اند. مالکین و صاحبین یک کسب و کار، ممکن است صرفاً سرمایه‌گذارانی باشند که هدف اصلی آنها تامین مواد اولیه و درآمد زایی باشد. در این حالت، باید از افراد با تجربه و مطلع کمک گرفت.

بنابراین مشاور کسب و کار موظف است یک جلسه آموزشی برای مدیران و یک جلسه آموزشی برای کارکنان شرکت یا کسب و کار مورد نظر برگزار کند. در این جلسه آموزشی، تمامی اطلاعات مرتبط با مسئولیت هر فرد به او آموزش داده خواهد شد. استخدام نیروهای متخصص سرعت انجام کار را افزایش داده و تاثیر بسیار زیادی بر بازدهی محصول خواهد داشت. زیرا نیروهای متخصص و تحصیل کرده یا با تجربه، به طور کامل نکات علمی که مشاورین کسب و کار به کارکنان منتقل می‌کنند را درک خواهند کرد.

• ایده پردازی

اگر کسب و کاری که به تازگی راه اندازی کرده‌اید هیچ وجه تمایزی نسبت به سایر رقبا ندارد، کافی است که به یک مشاور کسب و کار مراجعه کنید. راه اندازی یک کسب و کار اولین و ساده‌ترین مرحله برای کسب درآمد است. اما آن چیزی که می‌تواند موقعیت شما را نسبت به سایر رقبا تغییر داده و بر افزایش درآمد ماهانه یا سالانه کسب و کار تاثیر گذار باشد، افزودن خلاقیت و ایده‌های جدید به فرایند تولید محصول یا ارائه خدمات است.

 اگر بخواهید با تقلید از سایر رقبا یک کسب و کار کاملاً مشابه راه اندازی کنید، نباید انتظار رشد و توسعه در میان سایر رقیبان را داشته باشید. زیرا تمام رقیبان مشتریان بالقوه و بالفعل خود را دارند. بنابراین، مدت زمان بسیار زیادی طول میفکشد تا مشتریان جدیدی شما را انتخاب کنند. اما ایده پردازی و ایجاد وجه تمایز موجب می‌شود تا مشتریان بالقوه سایر رقیبان، انتخاب خود را تغییر دهند.

 در این حالت، مشتریان متوجه خواهند شد که کسب و کار شما دارای ویژگی‌های سازمان یافته‌تری نسبت به سایر رقیبان است بنابراین انتخاب خود را تغییر داده و شما را انتخاب خواهند کرد. مشاورین کسب‌وکار اطلاعات کاملی درباره محصولات و خدمات شما دارند. بنابراین می‌‌توانند با توجه به تجربیات خود، یک ویژگی کاملاً متمایز به محصولات کسب و کار اضافه کنند.

مثال:

 به عنوان مثال، همان طور که می‌دانید بازار تولید عطر در کشور ایران در سطح متوسطی قرار دارد. زیرا اغلب مردم ترجیح می‌دهند از محصولات خارجی استفاده کنند و انتخاب آن‌ها محصولات داخلی نیستند. این در حالی است که بسیاری از عطر و اسانس‌های داخلی کیفیت بالایی داشته و با قیمت کاملا مناسب به فروش می‌رسند. اما مردم برحسب عادت همچنان محصولات خارجی را ترجیح می‌دهند. مشاور کسب و کار باید ویژگی جدیدی به عطر اضافه کند تا قابلیت جذب مشتریان داخلی را داشته باشد و بازار خرید و فروش عطر در کشور را به طور کامل تغییر دهد.

همانطور که گفته شد، مشاوره کسب و کار اهمیت بسیار زیادی هنگام راه اندازی یک حرفه جدید دارد. به همین دلیل، وب سایت آکادمی جوانبخت شرایطی برای دریافت مشاوره فراهم کرده است. متقاضیان دریافت مشاوره می‌توانند از بخش تماس با ما به پشتیبانی این مجموعه تماس بگیرند و از اطلاعات لازم بهره‌مند شوند.

• برنامه ریزی برای کسب و کار

یکی دیگر از مهم‌ترین درخواست‌هایی که باید از مشاورین کسب و کار داشته باشید، برنامه ریزی برای شروع فعالیت و تولید محصول و ارائه خدمات است. مهم‌ترین مسئله ای که مالکین کسب و کار یا سرمایه گذاران را سردرگم می‌کند، نقطه شروع است. در واقع اغلب سرمایه گذاران پول کافی برای تامین مواد اولیه یا خرید تجهیزات را دارند، اما نمی‌دانند باید از کجا و چگونه شروع کنند. زیرا اغلب آنها قادر به پیدا کردن بهترین منبع برای خرید تجهیزات و مواد اولیه نیستند.

 بعد از تامین مواد اولیه، نوبت به استخدام پرسنل و شروع به کار می‌رسد. مشاورین کسب و کار تمامی مراحل را از ابتدا تا انتها برای شما توضیح می‌دهند. همچنین برای موفقیت در کسب و کار و کسب درآمد تا یک بازه زمانی مشخص برنامه ریزی می‌کنند. به عنوان مثال، ممکن است طبق برنامه ریزی مشاور، در سه ماه اول حدود ۲۰ درصد سود از فروش محصولات و ارائه خدمات نصیب کسب و کار شما شود.

علاوه بر این، مشاور کسب و کار می‌تواند با توجه به صلاحدید خود، عملکرد کارکنان را ارزیابی کرده و نیروهای جدید استخدام و برخی از نیروهای قبلی را اخراج کند. او وظیفه اجرای برنامه‌ها و ایده‌های جدید را دارد. همچنین قادر است بودجه و سرمایه اولیه شرکت را تجزیه و تحلیل کند.

مزایای همکاری با مشاور کسب و کار چیست؟

استخدام مشاورین کسب و کار اهمیت بسیار زیادی برای پیشبرد فعالیت‌های یک شرکت و افزایش خرید و فروش محصولات دارد. در ادامه، برخی از مهم‌ترین مزایای همکاری با مشاور کسب و کار را برای شما بیان می‌کنیم:

۱.ارائه دید گسترده به مدیران کسب و کار

مشاورین کسب و کار قادر هستند دید باز و وسیع‌تری به مدیران و صاحبان کسب و کار ارائه کنند. مالکین و سرمایه گذاران قادر به مشاهده آینده یک کسب و کار نیستند. اما مشاوران می‌توانند تصویر کاملی از میانه راه یا انتهای مسیر در اختیار این دسته از افراد قرار دهند. یک مشاور کسب و کار، ذهنیت و دیدگاه تازه‌ای نسبت به حرفه مورد نظر دارد و به مالکان یا سرمایه گذاران اجازه می‌دهد تا چیزهایی را ببینند که قبلا قادر به مشاهده آن نبودند.

‌۲.ارائه بینش و ایده های جدید به کسب و کارها

مشاورین تجاری افرادی هستند که در صنایع مختلف فعالیت کرده و با افراد گوناگونی آشنا شده‌اند. آنها درک درستی از رفتار مشتریان دارند و می‌توانند این بینش و ایده‌های با ارزش را در اختیار کسب و کارهای نوپا قرار دهند. به عنوان مثال، یک مشاور کسب و کار قادر است تجربیات و تخصص‌هایی که از چند صنعت مختلف به دست آورده است را با یکدیگر ترکیب کرده و در یک صنعت جدید اجرا کند.

۳.کمک به اجرای سریع تر طرح های صنعتی و تجاری

اجرای طرح‌های تجاری یا صنعتی نیاز به زمان بسیار طولانی دارند. مشاور کسب و کار کمک می‌کند تا این طرح‌ها سریع‌تر و بهتر اجرا شوند. همچنین مشاورین به مالک و سرمایه گذاران کمک خواهند کرد که راحت‌تر طرح‌های خود را عملی کنند.

4.بررسی نقاط ضعف و قوت کسب وکارها

مشاورین کسب و کار قادر هستند نقاط قوت و ضعف شرکت را بررسی کرده و اطلاعات مربوط به آن را در اختیار مالکین کسب و کار قرار دهند.

5.حفظ سرمایه اولیه

مشاوران کسب و کار کمک می‌کنند تا سرمایه اولیه حفظ شود. در واقع مشاوران می‌توانند راه حل‌های خلاقانه برای حفظ بودجه و کاهش میزان مخارج شرکت یا سازمان ارائه کنند.

سخن پایانی

در این مقاله به طور کامل درباره مشاوره کسب و کار و اهمیت آن برای مشاغل یا حرفه‌های جدید صحبت شد. مشاوره کسب و کار روشی مناسب برای توسعه و پیشبرد فعالیت‌های یک شرکت یا سازمان است و می‌تواند جایگاه کسب و کار را نسبت به سایر رقبا در بازار جهانی تغییر دهد. تمامی مشاورین به دلیل تجربیات منحصر به فرد خود می‌توانند به کسب و کارها کمک کنند تا قدرت مقابله با چالش‌ها و بررسی نقاط ضعف و قوت خود را داشته باشند.

مشاورین کسب و کار از ابزارهای مختلفی برای بررسی وضعیت فعلی شرکت یا عملکرد کارکنان استفاده می‌کنند. بنابراین تمامی سرمایه‌گذاران و مالکین کسب و کارهای جدید، باید به همکاری با یک مشاور کسب و کار فکر کنند. اگر قصد دارید اطلاعات بیشتری درباره توسعه کسب و کار به دست آورید، پیشنهاد می‌کنیم مقالات وبلاگ‌های آکادمی جوانبخت را مطالعه کنید.